5 טיפים לפני פרסום הדירה למכירה

ההחלטה למכור דירה היא גדולה ומורכבת, במיוחד משום שהיא מעוררת תהליך ארוך ומרובה שלבים כגון שיווק ופרסום של הדירה, איתור מקום מגורים חדש, מציאת קונים, טיפול באריזה וההובלה של חפצים ועוד.

ראשית כל, בראש עומד תהליך הפרסום והשיווק. בכדי להביא למודעה אטרקטיבית ואיכותית, יש להתחשב במספר אספקטים.

פעולה ראשיתה בביטחון מלא

פרסום חסר ביטחון הוא אינו אפקטיבי. במידה ואתם בוחרים למכור את הבית באופן עצמאי, פעמים רבות אתם עשויים לבלבל את הקונים, לגרום להם לחוש לא בטוחים או פשוט לגרום להם לאבד סבלנות, משום שאתם מסרבים לומר "כן".

ברגע שכפתור ה"פרסם" נלחץ, אתם מאשרים בפני העולם כי הבית מיועד למכירה ובפני עצמכם, כי אתם בטוחים שזהו הצעד הנכון עבורכם. ההחלטה למכור את בית המגורים שלכם או להוציא לשוק נכס נדל"ן היא איננה עניין של מה בכך; מהותי כי תחושו שלמים עם הבחירה, טרם הלחיצה.

סדר, ניקיון ושיפוצים

לאחר שביססתם ביטחון בהחלטה, הגיעה העת לטפח ולהעניק לבית מראה ייחודי, חם ומזמין, שמעודד מכירה. המראה הזה אף יוצג בתמונות שהקונים הפוטנציאלים שלכם יראו, לכן ככל שהתמונות נראות מפתות יותר – כך הסיכוי לפנייה הופך גדול יותר.

דאגו לסדר את הבית היטב ולנקות אותו כראוי, טרם פרסום הבית למכירה. בנוסף, במידה וישנם תיקונים שיש לבצע באזור הקירות, התקרות או השיש, מומלץ לדאוג ולהביא אנשי מקצוע שיטפלו בהם לפני פרסום הדירה למכירה. גם אם מדובר בפריט הפעוט ביותר, מומלץ לדאוג לכך במהירות האפשרית – אין לדעת מה יניא קונה פוטנציאלי מרכישה בטוחה.

סקר שוק מקיף

כאשר אתם מפרסמים דירה למכירה, עליכם להצמיד עליה תג מחיר X. כל דירה נהנית ממחיר משל עצמה, בהתאם למיקומה, לקומה בה היא נמצאת, למצב הבניין, גודל החדרים וקריטריונים נוספים.

רוב האנשים שמציעים נכס נדל"ן או את ביתם למכירה, אינם מבינים כאין וכאפס בעולם הנדל"ן. כתוצאה מכך, הם מפרסמים מחיר מופקע שמתריס לקוחות או לחלופין, מחיר נמוך מדי שמביא להפסד.

בכדי להימנע מטעות שכזו, כדאי לכם להיוועץ במומחים בנושאי הנדל"ן, המכר והעסקים. אישים אלו מכרו יותר מבית אחד ושניים ובזכות זאת, ברשותם הניסיון המתאים, שתורם לקביעת מחיר הוגן.

פרסום עצמי לעומת פנייה לסוכן נדל"ן

השאלה אם לפנות למתווך היא קריטית: מצד אחד, אתם שמים את מבטחכם באדם שמבין בעולם הנדל"ן וככל הנראה, יצליח לגייס קהל של קונים פוטנציאליים מהר יותר. בנוסף, הוא ישיל מכם את עול החיפוש עצמו, שאיננו פשוט. מצד שני, המתווך ייהנה מעמלה שמנה, הנעה בין 2% מסך מחיר הבית לכל הפחות + מע"מ, שייתכן והייתם רוצים לשמור לעצמכם.

יש לציין כי במידה ואתם בוחרים במתווך, כדאי לכם לבחור במתווך אחד ואף להימנע מפרסום עצמי. מתווך מנוסה ידע לנצל את הערוצים הנכונים ולתאם עמכם פגישות על בסיס קבוע, בכדי להביא לתהליך מכירה נעים ומסודר.

מלל, תמונות וסרטונים איכותיים

לאחר שהבית נקי ומצוחצח, כדאי לצלם כמה שיותר תמונות של הבית, מזוויות שונות, לשם התרשמות הלקוחות. דאגו לצלם כל חדר וחדר לבית. בנוסף, ודאו כי התמונות איכותיות ובהירות, כך שהן משקפות את גודל הבית.

כיום, אף ניתן לצלם סרטונים או להפיק סיורים וירטואליים, המהווים את המילה האחרונה בתחום תצוגת החלל. שמאפשרים ללקוחות הפוטנציאליים לאמוד את גודל הבית באופן ריאליסטי יותר, להתרשם ולפנות אליכם כאשר הם קרובים להחלטה חיובית.

המלל של המודעה עצמה אף הוא חיוני למכירה טובה: דאגו לפרט כמה שיותר אודות גודל הדירה (מבחינת חדרים ומ"ר), היתרונות של הדירה כגון חצר, מרפסת/מרפסת שמש, מיזוג, חניה וכדומה. הדגישו כי מדובר בבית איכותי, במחיר נוח.