חיפוש
  • Eden Izhak

5 המיתוסים על סוכני הנדל"ן בישראל

סוכני הנדל"ן הם אנשי מקצוע שאנשים רבים לא אוהבים לשכור. 'למה לקחת סוכן נדל"ן, אם אני יכול/ה למצוא קונה לדירה בעצמי?".


האמת? רוב הפעמים, סוכן הנדל"ן יצליח למצוא קונים אקסקלוסיביים יותר, שיציעו מחירים טובים יותר.

ובעצם, מדוע לא לשכור סוכן נדל"ן? אחרי הכול, הוא מסייע להשיל מהגב שלנו נטל עוצמתי, ובדרך כלל גם לפתור אותו בצורה מסודרת, נוחה ומשתלמת.


אבל מה הם בעצם עושים? מה הופך את סוכני הנדל"ן לכדאיים? רוב האנשים מאמינים כי סוכני נדל"ן פשוט לוקחים עמלות שמנות ועובדים מעט מאוד. המציאות? שונה לחלוטין.



לא כל אחד יכול להיות סוכן נדל"ן


אחד המיתוסים הגדולים ביותר, הוא שכל אחד יכול פשוט לטעון כי הוא סוכן נדל"ן והנה, הוא נחשב לסוכן לכל דבר. האמת היא שבכדי לעסוק בנדל"ן, יש צורך להשיג רישיון כסוכן נדל"ן.


בכדי לקבל את הרישיון, על המתווך לעבור מבחנים שונים. רוב המתווכים עוברים קורס שמסייע להם להתכונן למבחנים וללמוד כיאות את שוק הנדל"ן ועולם המכר.


הידע החיוני הזה, מסייע להם להביא למכירות נאות. ועם זאת, מדובר בעבודה קשה, שמצריכה השקעה של שעות רבות.



רוב סוכני הנדל"ן עובדים ימים כלילות


סוכני הנדל"ן עובדים מאוד קשה, בכדי להצליח ולמכור את הנכס. סוכני נדל"ן חובשים מספר כובעי מקצוע: מצד אחד, הם עורכי דין שמכירים היטב את חוקי הנדל"ן בעולם המשפט, מצד שני הם אנשי מכירות ממולחים ששואפים ליצור חיבור עם הלקוח, שיביא לרכישה. מצד שלישי, הם משווקים מקצועיים, שיודעים כיצד לקדם את הנכס ולאפשר לכמה שיותר לקוחות לגלות אותו ברשת ובעיתונות הכתובה. מצד רביעי, הם יועצים כלכליים, שמסייעים להעריך שווי של בתים ולהמליץ ללקוח אם אכן לבצע את העסקה.


בנוסף, כל סוכן נדל"ן מנהל עסק משלו, שמצריך להתמודד עם כל נושאי האחריות שמתקשרים לכך.

סוכן הנדל"ן עושה את כל זה, כאשר איש לא מבטיח לו כי הוא בהכרח יקבל כסף בתמורה לעבודתו.




לסוכני נדל"ן יש תלות עצומה בלקוחות שלהם


כן, רוב סוכני הנדל"ן אינם חייבים לעבוד כל יום מתשע בבוקר ועד חמש אחה"צ, אך הם מאוד תלויים בלוח-הזמנים של הלקוחות שלכם ושל הקונים הפוטנציאליים שלהם.


נאמר שמישהו מתעניין בבית שהסוכן מציע. נפלא! אך מתי הוא יוכל לראות אותו? רוב הפעמים, לאותו אדם ישנה עבודה שבאמת מתחילה בבוקר ומוצאת את סופה לקראת הערב. כתוצאה מכך, על סוכן הנדל"ן יהיה להראות ללקוח הפוטנציאלי את הבית בשעות הערב או אפילו בסופי השבוע.


פעמים רבות, סוכני נדל"ן נאלצים להשקיע ימים כלילות, בכדי לנסות ממקום למקום ולהראות מספר דירות ללקוחות או להיפך, לחכות כל היום בנכס ספציפי, למספר לקוחות.


אם תשאלו את סוכני הנדל"ן באיזו שעה הם מסיימים את עבודתם, הם תמיד יאמרו לכם "אף פעם", משום שאין לדעת מתי מישהו יתקשר וירצה לראות דירה, בשבע בבוקר או בעשר בלילה.



רוב סוכני הנדל"ן חוסכים לכם כסף


סוכן הנדל"ן חוסך הרבה מאוד זמן וכסף: הוא דואג להעריך את שווי הבית שלכם כיאות, מסייעים לכם למלא את הניירת המתאימה כיאות, להימנע מעסקאות שגויות ולאתר את הלקוחות המשתלמים ביותר עבורכם ועבורם.



סוכני נדל"ן עשירים?


חלקם כן וחלקם לא. הכול תלוי בסוג הבתים שהם מוכרים או יכולים למכור. בעוד שחלק מהסוכנים נהנים מנכסים ששווים מיליונים, אחרים מוכרים נכסים שנעים בדרגת סכומים נמוכים יותר וכתוצאה מכך, גם מקבלים עמלה בהתאם.

9 צפיות